“不忘初心擁抱變革融合發(fā)展賦能AI未來”—《中國安防》專訪漢王科技副總裁、漢王智遠副總經(jīng)理黃磊
近日，國內(nèi)權威安防媒體《中國安防》雜志邀請漢王科技副總裁、漢王智遠副總經(jīng)理黃磊先生作為《中國安防》2018年7月刊封面人物,并進行了深入的專訪，以《不忘初心 擁抱變革 融合發(fā)展賦能AI未來》為題刊載。
在這篇5000多字的報道中，漢王科技副總裁、漢王智遠副總經(jīng)理黃磊先生在人工智能全面爆發(fā)的智能化時代的大背景下，暢談漢王在人工智能領域的技術儲備、行業(yè)布局以及發(fā)展方向。
專訪文章如下：
在20余載的發(fā)展歷程中，漢王科技股份有限公司（以下簡稱：漢王科技）以手寫識別成為中國科技企業(yè)之一，到后來的 OCR 技術、人臉識別技術……跨越 20 多年的技術積累，企業(yè)積極探索、戮力而為，利用其在人工智能領域的先發(fā)優(yōu)勢，依托其在文字、OCR 識別等智能模式識別技術方面的沉淀，砥礪前行，加大在人工智能領域的布局。
漢王科技從2005年開始涉足人臉識別領域；2008年推出嵌入式紅外人臉識別終端，從而把設備價格從萬元級別拉到千元，一舉打開了人臉識別產(chǎn)業(yè)化的大門。2014年，率先把可見光的深度學習算法人證比對技術做到 ARM 平臺；同年，漢王科技成立北京漢王智遠科技有限公司（簡稱：漢王智遠），作為專業(yè)從事生物特征識別（人臉、指紋、虹膜、指靜脈、掌紋等）領域的技術開發(fā)、方案提供、產(chǎn)品生產(chǎn)、行業(yè)銷售和服務的國家高新技術企業(yè)，這一布局加速了企業(yè)在人臉識別及安防領域的專業(yè)化進程。
一路前行，漢王團隊始終秉持“自主創(chuàng)新與行業(yè)應用緊密結合”的發(fā)展宗旨，憑著對客戶需求的深層次洞悉和對高品質(zhì)產(chǎn)品的不斷追求，在人工智能、人臉識別等技術領域繼續(xù)深耕，成績斐然。本期“封面人物”將邀請漢王科技副總裁、漢王智遠副總經(jīng)理黃磊，聽他暢談企業(yè)的發(fā)展與未來，解鎖企業(yè)成長的密碼。
矢志：銳意進取 至專至精
一個優(yōu)秀企業(yè)的建塑，并非一朝一夕之事。作為企業(yè)領導者，黃磊深知，未來不是投機，這取決于一個企業(yè)是否具有真正的創(chuàng)新能力，這條路絕無捷徑。
作為中科院自動化所實驗室孵化出來的企業(yè)，漢王從成立開始就以人工智能為發(fā)展方向，依托多年人臉識別領域的技術積累，成功開創(chuàng)了人臉識別門禁和考勤市場，在國內(nèi)外市場占有一席之地。
近年來，漢王人臉識別技術取得重大進展，將可見光的深度學習算法人證比對技術做到ARM平臺，開發(fā)出嵌入式紅外萬人（1：N）識別產(chǎn)品；開發(fā)成功動態(tài)人臉布控系統(tǒng)，支持千萬級別人員的實時比對。2018年漢王發(fā)布多款新產(chǎn)品及解決方案。在人證比對方面推出全新的人臉儀、可見光 + 紅外活體檢測的人證比對一體機、手持式人證核驗設備及人證核驗閘機等；在紅外產(chǎn)品方面先后推出嵌入式萬人（1：N）人臉機、手機考勤、云考勤服務平臺等；在動態(tài)人臉識別方面重點發(fā)展了e臉通集成應用平臺、視頻結構化、行人姿態(tài)識別等。目前，漢王人臉識別技術在公安、稅務、智慧城市等領域得到大量應用，并且口碑載道。“特別是在公安應用上，我們?nèi)陼r間服務了2576家公安單位，服務了很多國內(nèi)重要的大活動。比如在2017年黨的十九大15個駐地，用到了我們公司164臺設備，做了有90多萬次的人證比對，沒有一次紕漏，合作方也得到了上級的嘉獎?！秉S磊說。
談及行業(yè)應用，黃磊認為：“AI在各行業(yè)的應用還在早期。在產(chǎn)業(yè)鏈上各個層面的公司都還在初期發(fā)展階段，漢王憑借其模式識別技術入場，一方面有著一定積累優(yōu)勢，另一方面也在技術、業(yè)務上有著可以擴展的空間。此外，在未來的安防領域AI的應用還有很大的想象空間。目前，人臉識別的應用主要集中在前端，收集后的感知數(shù)據(jù)再匯集到公安情報工作人員處進行整編；未來，收集到的數(shù)據(jù)與更多個人信息數(shù)據(jù)庫進行結合，機器將產(chǎn)生更大的作用，這也是漢王與其他安防廠商可以努力的方向。”漢王經(jīng)歷了一次次的破冰之旅，使自身發(fā)展不斷獲得質(zhì)的飛躍。
聚勢：實力為槳 乘風破浪
堅持技術主線不動搖，然后根據(jù)時代需求不斷深化發(fā)展戰(zhàn)略，這是漢王的重要生存法則?！胺€(wěn)中求變、變中取新”的精神特質(zhì)一直伴隨著企業(yè)的發(fā)展軌跡。
在黃磊看來，人臉識別的玩家很多，提供的產(chǎn)品和設備也非常多 ，但在實際落地層面，技術和業(yè)務的兼容成為一大問題，對集成商而言，尤其如此。“譬如不同光源，如紅外、可見光之間如何打通；不同識別方式能否統(tǒng)一整合；不同廠家之間的技術、同一廠家的每一代技術能否兼容的問題?！?br />
面對這一問題，漢王針對個人屬性數(shù)據(jù)設計了一個數(shù)據(jù)云平臺，融合各種識別技術設計了一個計算云平臺，把數(shù)據(jù)云跟計算云組合起來，定義了互聯(lián)互通云平臺。中間連接層是人臉識別互聯(lián)互通云平臺，一端可以連接各種終端設備，另一端接各種應用，從而實現(xiàn)e臉通天下。在2018年春節(jié)前，針對中小企業(yè)管理和智慧社區(qū)相對小規(guī)模的互聯(lián)互通應用平臺已經(jīng)上線運營?！拔磥?，漢王會專注中間連接層這一部分，把設備和應用交給我們的合作伙伴，真正做到合作共贏?！秉S磊說。
善弈者謀勢而常勝，善取者創(chuàng)新而多贏——漢王在成長過程中所彰顯出的企業(yè)特質(zhì)，與這句話的精妙內(nèi)涵有著高度的契合。
2015年，漢王智遠成功拿下智慧銀川第一期項目，在小區(qū)部署智能門禁?！白畛踅佑|這個項目時，漢王智遠也并沒有太多經(jīng)驗。但由于項目時間緊迫，合作的集成商缺乏單獨承接智慧社區(qū)項目的實力，漢王智遠只能迎難而上。”黃磊回憶說。幸而，漢王智遠憑借技術優(yōu)勢、業(yè)內(nèi)的資源以及對場景的了解，出色地完成了任務。單一項目、一千路的動態(tài)人臉布控、1：200萬比對、70臺服務器、100個GPU的集群……2017年，企業(yè)又中標智慧銀川二期項目，進行黑名單布控。該非配合式動態(tài)人臉識別布控系統(tǒng)采用了更先進的硬件，70臺64核的高性能服務器，配備100塊2560核高性能顯卡，配合漢王基于深度學習的人臉識別算法，實現(xiàn)了對1000路視頻中人臉圖像的無延時人臉抓拍和特征提取。列入黑名單的人將被系統(tǒng)進行實時控制，并可與符合公安標準的邊界對接。也就是說，在裝有人臉識別門禁布控系統(tǒng)的社區(qū)周圍一旦有進入黑名單的嫌疑人員出現(xiàn)，系統(tǒng)即可立即與公安系統(tǒng)進行警示對接。該項目是在銀川智慧城市建設中對已建成的視頻監(jiān)控系統(tǒng)引入人臉識別技術，是對傳統(tǒng)視頻監(jiān)控的人工智能升級，將大大提高現(xiàn)有視頻監(jiān)控系統(tǒng)效率——而漢王恰恰抓住了這次機會。在目前的國內(nèi)安防領域，政府與公安系統(tǒng)依然是最大的“消費者”，也意味著漢王在安防領域的實力獲得了一定的認可。
“目前，智慧銀川第三期正在建設之中，這一次漢王又把智慧帶到了汽車站、火車站的閘機領域。從智能門禁、黑名單布控再到閘機，漢王在社區(qū)場景內(nèi)打造了一個完整的智能化閉環(huán)?！秉S磊介紹說。
精耕： 凝心聚力 持續(xù)突圍
對于一個企業(yè)來說，成功絕不是偶然，而是來自于工作團隊的凝心聚力和對市場敏銳的把控。時至今日，漢王能夠穩(wěn)穩(wěn)地屹立在行業(yè)前沿，很大程度得益于其敏銳的市場洞察力、至專至精的技術引領以及卓越的市場口碑，這些為企業(yè)劃出一條優(yōu)美的上升曲線。比如，漢王在10年前開發(fā)研制的人臉識別產(chǎn)品方案，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球嵌入式紅外人臉識別產(chǎn)品的行業(yè)標準，當時的斜面設計和雙攝像頭加紅外光設計在行業(yè)中“風光無限”?！皩嶋H上，在2014年以前，我國公安系統(tǒng)已經(jīng)大量使用人臉識別技術，但是主要是國外如德、美、日等國的技術。”據(jù)黃磊介紹，在2014年，漢王厚積薄發(fā)、不斷深耕，把深度學習的人臉識別算法做到前端，在這個基礎上于2015年就開始取代國外的技術服務于我國的公安市場。在海外市場，目前在全世界有55個國家使用漢王的人臉識別技術和產(chǎn)品，10年時間終端設備銷量已經(jīng)達百萬臺，如果算上識別模組和技術授權，這個數(shù)量可能超過千萬，每天數(shù)千萬人次主動使用漢王的技術和產(chǎn)品。
不審天下之勢，難應天下之務，企業(yè)若想揚帆勇進，領導者當有洞穿時局、高瞻遠矚的眼光。長期以來，漢王領導者對企業(yè)自身的發(fā)展有著自己的觀察與堅持。在他們看來，竭盡所能，把見解變成行動，把事情做到極致，是企業(yè)行穩(wěn)致遠的壓艙石?！白R別技術對于
企業(yè)而言是一種能力，把這個能力變?yōu)閼眯枰腔?。識別技術的能力和落地應用的智慧，要能夠兩者結合起來，要讓它們互相促進，這個企業(yè)才能夠良性發(fā)展?？梢哉f，從技術到應用是一個坎，從應用變?yōu)榱夹缘难h(huán)，這是另外的一個坎，我們一直在持續(xù)突圍?！?br />
在引領企業(yè)市場搏擊的同時，面對安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，黃磊也有著深刻的思考與獨到的見解?！半S著各大安防廠商對人工智能持續(xù)的產(chǎn)業(yè)化應用，以人工智能驅動的安防智能化在近兩年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。當前，安防領域充斥著傳統(tǒng)的安防巨頭，互聯(lián)網(wǎng)AI企業(yè)也不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的安防企業(yè)有平臺、客戶、設備和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，但他們?nèi)比斯ぶ悄芗夹g。相比之下，AI企業(yè)有技術、算法團隊，但是缺落地、平臺、應用，雙方深層次的合作一定是趨勢?！彼M一步談道，“在安防領域，沒有簡單的AI技術，也沒有單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，AI技術要在安防領域落地應用，走重資產(chǎn)模式道路不可避免，因此，新興互聯(lián)網(wǎng)AI公司需要與傳統(tǒng)安防企業(yè)進行結合，通過深層次的合作進行落地，也就意味著這是AI企業(yè)與行業(yè)上下游的聯(lián)合落地應用。包括行業(yè)內(nèi)比較知名的一些互聯(lián)網(wǎng)AI公司，現(xiàn)階段也都在整合資源來做一些技術層面相對不太復雜的重資產(chǎn)落地產(chǎn)品項目，如閘機、人臉考勤機等。又比如，大的行業(yè)集成商有能力拿下憑AI企業(yè)一己之力難以攻克的智慧城市等項目，互聯(lián)網(wǎng)AI企業(yè)會采取如把服務器灌入算法的形式，作為集成商的服務器供應商進行合并打包，從而在其中進行分羹?！?br />
篤行：所思惟誠 所行惟實
20余載之于歷史,猶如白駒過隙；20余載之于漢王,卻濃縮了風雨征程,凝煉出發(fā)展之魂。最近幾年人工智能算是一個熱潮，也是一個風口，人臉識別作為人工智能眾多領域中技術最成熟的分支，也站上了風口浪尖，大量的資金、技術、人才和企業(yè)涌現(xiàn)到這個領域，整個產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，欣欣向榮。作為人工智能先行者，漢王審時度勢、開路拓疆，憑借自身的銳意進取與勤懇務實，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出諸多驕人業(yè)績。企業(yè)將安防系統(tǒng)融合生物特征識別、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術，自主研發(fā)生產(chǎn)出了多款智能安防產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)廣泛應用于政府、教育、金融、交通、公安、海關、機場、邊防口岸等領域，以及智慧城市、智慧小區(qū)、智慧工地、智慧醫(yī)療等行業(yè)領域。“通過組織架構、業(yè)務布局等的調(diào)整，漢王未來希望外界看到的自己不再是一家傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，而是一家組織結構靈活、擁有原創(chuàng)技術，在OCR識別、手寫、人臉識別、無線無源觸控等技術領域都優(yōu)秀的創(chuàng)新型人工智能企業(yè)?！秉S磊說。
作為有著廣闊空間的大市場，目前，安防行業(yè)不同細分領域有著不同的商業(yè)運作模式，因此，在各領域都有可能衍生出不同的公司，但當前一個趨同的現(xiàn)象是各企業(yè)基本都在整合上下游的資源，通過收購并購行業(yè)、地域有優(yōu)勢性的企業(yè)，來快速切入各細分市場，這樣才能將AI快速落地應用于安防市場各大場景。對此，黃磊表示，漢王智遠當前也在快速地整合上下游資源，用資本部署產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)目前參股、控股了上下游幾家公司，而且還在進一步拓展。同步，漢王智遠也在發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，對于行業(yè)龍頭的公司，選擇戰(zhàn)略合作，以提升自己在垂直領域的優(yōu)勢。如2017年企業(yè)與東華軟件進行戰(zhàn)略合作，就醫(yī)療監(jiān)管、智慧社區(qū)等，打造典型行業(yè)解決方案。
洞悉：智創(chuàng)未來 前景可期
伴隨著智能安防時代的開啟，安防行業(yè)隨之迎來新的機遇與挑戰(zhàn)。當下，人工智能正在引發(fā)新一輪產(chǎn)業(yè)變革，重塑新的經(jīng)濟形態(tài)，也將帶來巨大的藍海市場。
一路走來，黃磊深諳，時代給予當下無限可能性，預測未來最好的方法就是創(chuàng)造未來。“未來企業(yè)將實行差異化市場拓展與競爭策略，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，以高性價比、高效渠道管理來提高市場占有率，并力求在文字圖像識別、生物特征識別、大數(shù)據(jù)、云計算、軌跡輸入等細分領域樹立起優(yōu)勢，提供高附加值服務，突出漢王建立的品牌效應。”
談及當前安防市場格局及未來走向，他分析說：“目前安防行業(yè)各企業(yè)銷售業(yè)績整體都在增長，當前市場的技術也相對趨同，可以說在各企業(yè)間不存在大的技術壁壘。行業(yè)擴展期內(nèi)，安防領域的現(xiàn)狀是各家跑馬圈地，爭搶地盤，并不著重于市場的深耕細作。但這樣的局面將在三年內(nèi)結束，一般來說，一個新興市場從消費行為的教育到市場格局的穩(wěn)定，大概需要三年的時間，安防市場也不例外。三年后整體市場格局將基本穩(wěn)定，經(jīng)過去蕪存菁、大浪淘沙，一些缺少人工智能技術商業(yè)應用場景落地的安防企業(yè)會被淘汰，留存的公司也將在不同的細分領域占據(jù)各自的市場份額，從而形成基本穩(wěn)定的智能安防市場格局。”
在黃磊看來，安防領域是一個巨大的市場，有著眾多的細分領域，在各領域中，擁有話語權的買單決策人才是這個市場運營規(guī)則的制定者?！安煌诨ヂ?lián)網(wǎng)2C的消費類市場，消費者是其唯一的買單人，在安防行業(yè)，針對不同的細分領域，卻有不同的買單決策人，其中的關系縱橫交錯、錯綜復雜，雖然有競爭，但安防企業(yè)們都在依靠自己的關系和渠道生存。因此，即使是安防巨頭也不可能形成覆蓋全領域的寡頭壟斷?！?br />
“現(xiàn)階段，面對行業(yè)迅速擴張期，一些安防企業(yè)采取野蠻式增長的經(jīng)營方式，沒有太多時間進行必要的戰(zhàn)略思考與規(guī)劃?！彼寡裕鞍卜佬袠I(yè)若要保持可持續(xù)發(fā)展，對內(nèi)需要加強行業(yè)自律，完善優(yōu)勝劣汰機制，對外則需要通過政策引導、扶持等手段為行業(yè)提供一個良好的發(fā)展平臺，維護良好的市場競爭環(huán)境?！弊鳛橹袊四樧R別研發(fā)企業(yè)中的“元老”，漢王已信心滿盈地踏上安防領域人臉識別應用的賽道，如何應對AI熱潮下的安防挑戰(zhàn)和機遇，如何講好“老兵新傳”，漢王不斷運籌帷幄，正跨步走在創(chuàng)新發(fā)展的征程上……